讀歷史學做人--看準對方的特點

讀歷史學做人--看準對方的特點 任浩之


每個人都有自己的性格特點，你了解了他的性格，知道他的原則在哪裡，知道他所堅守的是什麼，就可以拿捏住他了。說起來太玄妙了，我們還是舉幾個例子吧。

西漢時期的司馬相如和卓文君，是一對郎才女貌的有情人。司馬相如是當時的大才子，卓文君是富豪卓王孫的女兒。可是卓王孫不同意他們在一起，他們乾脆私奔了。他們從臨邛逃到成都，司馬相如家境貧寒，什麼產業都沒有。卓王孫得知此事後，非常憤怒，一分錢也不給他們。

司馬相如和卓文君商量後，兩人一起又回到臨邛，賣掉了僅有的車馬，開了一個小酒館。卓文君每天坐在酒店前親自給顧客打酒，司馬相如則繫著圍裙，和小工們一起在街上洗滌杯盤碗碟。卓王孫聽到這件事後覺得很丟臉面，不得已，分給卓文君一百個僕人，一百萬貫錢。於是卓文君和司馬相如高高興興地回到成都當富人去了。

卓文君和司馬相如的愛情故事傳為千古佳話。從這個故事中，我們能得到什麼啟示呢？司馬相如和卓文君違背父命私奔了，卓王孫大怒，不給他們資助，好像是要等著看他們過不下去日子。但是他們二人抓住卓王孫性格的特點──要面子，於是大老遠又從成都跑回了臨邛，開了一個酒店，夫妻二人當街叫賣，這自然讓卓王孫很難堪，於是不得已資助他們。卓文君和司馬相如拿捏住了卓王孫，計謀就這樣得逞了。當然，卓王孫出於天然的父愛，不可能真的對女兒不管不問，這可能也是他被兒女拿捏的一個原因吧！

東漢末年的王修，字叔治，北海營陵人。孔融在北海做官時，召王修為主簿。後來王修被推舉為孝廉，王修卻想把這個名額讓給邴原。孔融就對他說：「以前高陽氏顓頊擔任部落聯盟首領時有八個才子，堯不能任用，舜加以保舉。邴原可以說十分賢德，不因為沒有地位患得患失，你就把舉薦邴原的機會留給後來的賢才，可以嗎？」王修再次拒絕推辭。

孔融又說：「在朝庭中當官應該廉潔清正，能忍受種種苦難，要有智謀不犯錯誤，教化百姓不知疲倦。我欣賞你的功勞，獎賞你的美德，所以才提升你在官府做官，難道你能夠推辭嗎？」

後來郡中有造反的，王修連夜跑到孔融的住處幫忙。叛賊剛剛行動，孔融就對左右說：「能冒險來幫助我的，只會有王修一個人。」話剛說完，王修就到了。從此每當孔融有危險，王修雖然已經不在任上，但從沒有不去幫助孔融的時候，因此孔融經常能夠躲掉災禍。

王修有古君子的謙謙之風，對於名譽地位從不放在心上，而孔融為了舉薦王修做官，從另一方面向王修闡述了為官的重要性所在──做官並不僅僅意味著地位榮顯，更是一個肩負著重大責任、需要付出極大心血的工作，只有兼功勞和美德於一身的人才具有為官的資格。這樣的勸說使王修不僅放下清高的架子，同時也贏得王修的尊重與友情。

知識分子看重名節，如果拿功名利祿來吸引他們做官，很可能會遭到他們心理上的排斥，孔融巧妙地把做官責任大、清廉辛苦擺在王修面前，使自己的勸說收到了效果。

美國勵志大師卡耐基說過這樣的話：「送人一個好名聲。」意思是說，你先讚揚對方，使他得到一個好名聲，此後他將會格外珍惜自己的好名聲，不斷激勵自己做得更好。卡耐基說的是如何激發人性美好的一面，和我們所說的拿捏對方雖不完全相同，但確實有相通之處。（先覺出版社）

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